Çiftlik Bank bunca insanı nasıl dolandırdı?
Birçok insanı mağdur ettikten sonra, haksızca elde ettiği paralarla Uruguay'a kaçan Mehmet Aydın'dın Çiftlik Bank ile insanları nasıl dolandırdığına dair bir analiz ortaya çıktı...
Çiftlik Bank ve kurucusu Mehmet Aydın, on binlerce farklı insanı dolandırıp 1 milyar TL’ye yakın para toplamayı başardı. Bu paraların bir kısmı üyelere geri dönse de binlerce insanın mağduriyeti halen devam ediyor. Peki Mehmet Aydın nasıl oldu da böylesine büyük bir kitleyi ikna etmeyi başardı? Ünlü bilim insanlarından Prof. Robert Cialdini, 80'li yılların başında gerçekleştirdiği 3 yıllık çalışmayla bu sorunun nedenlerini yıllar öncesinden analiz etmeyi başarmış...
Toplumsal kanıt
Cialdini'nin analizine göre hepimiz kitlenin yönelimlerinden büyük ölçüde etkileniriz. Binlerce kişinin "Çiftlik Bank güvenli!" demesi insanları bu fikre yönlendirdi...
Sevgi
İnsanlar bir organizasyonda sevdikleri, tanıdıkları yüzleri gördüklerinde etkilenebilirler. Ünlü isimlerle gerçekleştirilen reklamlar insanları bir anda kanalize etmeyi başardı.
Mütekabiliyet
Cialdini’ye göre en önemli ve etkili kural budur. İnsanlara karşı bir iyilik yaparsanız, bunun karşılığını vermek isteyeceklerdir. Şaşırtıcı değil, Çiftlik Bank da ilk başlarda ödemelerini tıkır tıkır gerçekleştiriyor, yatırımcılarına para kazandırıyordu.
Tutarlılık-Bağlılık
İnsanlar, hayatlarında bir tutarlılık isterler. Tutarlılık içeren söylemler insanları net biçimde etkilemeyi başardı...